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林嘉骏:兴达+张铁林,品牌全面升级

来源:中洁网 作者:九牧王JOXOD卫浴 日期:2010-09-16

作为兴达集团未来的掌舵人,我希望把企业经营的重心放在国内品牌市场,不会妄称第一,但力争成为国内卫浴龙头的一线企业、中国名牌。”

  
 

泉州市兴达轻工(集团)有限公司总经理林嘉骏

  在林嘉骏的身上,既有集团接班人的闯劲,也有不缺乏成功企业家应该具备的沉稳素质;既有对市场的敏锐嗅觉,也有清晰的发展思路。从丰富产品线到提升品牌形象,再到立志做中国卫浴的领军品牌,林嘉骏步伐迈得虽然不快,但却稳健。林嘉骏坦言,作为一个后辈他需要向业内的每一位前辈、每一位成功的企业家学习,但是首先要学习的也正是身边的人:一手创立兴达集团的父辈,“在他们身上不仅有着闽南人“爱拼敢赢”的毅力,更有身为企业家的责任感,在他们看来:做企业要有三个保障。第一,要让跟我们做生意的客户赚到钱;第二,要保证公司员工赚到钱;第三,要保证跟我们做生意的供应商,随时随地要来结账,都是有钱拿的。这是一个共赢的结合体,要做到这三点,前提就是你的企业要有良性的发展,而这就是你,作为企业接班人的责任。”

  在林嘉骏的身上你还看到另一个特质,这位自幼生活于香港及留学英国的接班人,从小接受西方的教育,在领导企业方面,有着他自己的一套方法:很多兴达员工感触最大的是,林嘉骏执掌之后,在企业里逐步引入了职业化管理制度,按岗定责,包括他自己在内。林嘉骏认为,这是每一个企业发展的必经阶段,当企业慢慢壮大之后,应该不断的变革,引进与之发展相适应的,“兴达的内部管理制度虽然还不成熟,但也正在完善”。

  2010年7月11日下午,盛夏北京的五星会馆里,兴达集团公司领导与著名表演艺术家、“皇帝”专业户张铁林先生共同签下浓重的“一笔”。正式宣布张铁林先生为集团旗下品牌形象代言人。而对兴达轻工(集团)有限公司总经理林嘉骏的专访,也由此展开。

兴达集团与张铁林品牌代言人签约仪式

左起依次为:兴达集团总经理林嘉骏、兴达集团董事长林文龙、张铁林、兴达集团总裁林文忠

  2007年,林嘉骏回国进入兴达集团,正式接手企业管理,全面负责公司日常运作。兴达集团在林嘉骏的带领下,往卫浴品牌道路上越走越宽。面对卫浴市场的变幻万千,兴达集团内外兼修,内部加强职能部门的队伍建设及资金投入,不断完善各部门的协作、联动机制,打造兴达集团宏图大展的可靠根基;外部从打造品牌树立形象出发,专力进行终端专卖店的拓展,设立专职售后服务体系,此次邀请张铁林出任兴达集团的形象代言人,更是兴达集团品牌成长中的一个有里程碑意义的突破。独树一帜开创内外兼修,优化品牌形象,立志要做中国卫浴行业的领军品牌,都彰显了这位集团接班人经营思路的沉稳与前瞻。

  面对忽晴忽雨的卫浴市场,林嘉骏表现出更多的沉稳气质。他的眼光放得很远:今年,行业还要继续经历混乱的阵痛;明年,是缓冲期;2012年,兴达发力的时候就到了。而邀请张铁林为品牌形象代言人,也是兴达集团强势发力的启动。

  诚信合作 战略共赢

  起初,见到林总的时候,有些惊讶,与我之前印象中的Boss的形象有点出入。一身简单的T-shirt,面带微笑,颇具亲和力。他说,拥有许多知心朋友是自己人生最大的成就。交友贵在交心,而交心贵在以诚相待。林总推崇诚信经营以及做事及做“心”这一格言,他说,人无信不立,业无信不兴,国无信不宁。诚信经营顾客纷至沓来,良心做人宾朋遍及五洲,林总的为人及经营理念自然不言而喻了。

  行业内喜欢把厂家与经销商的关系比喻成“婆媳”“夫妻”“欢喜冤家”,因其中的利益关系,双方常常是“斗智斗勇”,但古语有云,“以利合者,利尽则散”,以利益为基础的合作常常不能长久。林总认为,厂家和经销商的关系不仅仅是交易型的互利关系,我们之间的更应该像君子之交,道义之交。虽然有利益关系,但双方以“诚”为基础的进行合作,相互信任、相互负责、共同发展。

  不折不扣 做优质精品

  一直以来,龙头及卫浴配件是兴达集团的拳头产品。什么样的龙头才是好龙头?从铜材的选购到电镀工艺、检验检测,缺一不可,不折不扣。在原料选材上,水龙头主体一般都是黄铜,但有些厂家为了降低成本,选用含铜量比较低的来代替黄铜,兴达不折不扣的选择符合国家相关技术标准的铜材料。在电镀工艺上,兴达的每一个龙头产品都严格按照国家标准生产,并采用先进的电镀工艺处理,经过酸铜、镍、铬多重镀层,电镀层结合良好……经过市场多年的检验,兴达的产品得到众多消费者的深度认可。同时,公司也获得福建名牌、中国市场放心建材产品、中国节水产品认证证书,获得中国行业十大畅销品牌、中国行业十大知名品牌、中国卫浴行业知名品牌等荣誉称号。

  记者在采访中曾问林总进入卫浴行业后最难忘的事情,林总说了一件他“花钱买教训”的事情,可是正是这件事情,也让我们看到了兴达集团对产品品质的高要求。林总告诉记者,并不是因为他是董事长的侄子就直接做总经理,他也是从基层做起,在他担任采购一职时,发生了一件令他至今难忘的事情。当时,林总不谙采购的规则,因为经不起某供货商的低价诱惑,采购到一批次品原料。其实,也有一些公司为了降低生产成本,以次充好,用次品原料投入生产。但公司高层决策是坚决不能用次品原料,否则将引起市场的一系列问题,为此,林总也受到了严格的处罚。此后,林总在不断的摸索和学习,也渐渐适应了国内市场的人际交往和商业环境,也改变了一些做事的方法,对自己也提出了更严格的要求。林总说,变的是策略,不变的是战略——那就是坚持从原材料开始,把好产品质量的每一关。

  品牌精确提升

  林总告诉记者,接下来兴达将进一步完善公司的产品链,在卫生陶瓷、浴室柜、水槽、淋浴房等方面进行发展,而且今年十月份兴达的浴室柜厂将正式投产。建立完整的产品路线后,林总将开始着手提升品牌。“兴达创办于1989年,旗下品牌“九牧王”已经获得了市场的认可,所以,我要做的不是推翻过去的东西,而是在之前的基础上,给它更精确化的内涵和定位。”林总说。

  兴达的产品定位十分清晰,就是民族卫浴品牌中的中高端产品。中国卫浴行业低端市场虽然潜力巨大,这一层次的企业拼的是成本和价格,竞争最为惨烈,而中高端品牌适应了市场的需求,他们的主要竞争力在于品牌文化和产品设计,这一领域将是兴达未来几年的奋斗目标。

  在丰富产品线到注入品牌内涵后,渠道建设也是兴达的重点。目前,兴达在全国各大中城市均设有营销中心,几千家的销售网点。“2010年上半年公司整体销售业绩与去年同期相比增长了百分之二十以上,说明市场认可这个品牌,”林总说,“到今年下半年,我们的业绩将会更好,预计将增长20%~30%。”

  在营销推广路线上,兴达同样沿袭品牌的中高端路线。邀请张铁林出任其品牌形象代言人之后,兴达将有一系列与之相辅相成的动作:企业将加大宣传和推广力度,使其发挥最大的效应,同时,将配合此次签约进行一系列的经销商旗舰店开业活动,新品推广以及国内外展会营销系列活动。

  这位曾留学英国,2007年正式进入兴达集团的集团接班人,围绕着“兴达+张铁林,品牌全面升级”这一主题,抽丝剥茧般为记者梳理着兴达已经、正在和即将发生的变化。

记者:请简单介绍一下兴达集团的企业情况?

  林总:我公司系港商独资企业,创办于1989年,2000年成立“泉州市兴达轻工(集团)有限公司”,厂区面积150亩,现有标准化厂房19幢,办公综合楼1幢,员工宿舍楼5幢。同时,公司拥有现代化的瑞士铸造设备、重力铸造炉、模具加工中心、电镀中心、组装流水线等先进的生产设备和生产车间,形成了集原材料加工至成品一条龙生产线。

  记者:近期兴达集团签约张铁林为品牌形象代言人,对企业的发展有什么重要意义?

  林总:集团签约张铁林为品牌形象代言人,对多年来一直坚持走品牌化道路的兴达集团具有里程碑的意义。目前兴达正处于高速发展前的瓶颈期,鉴于品牌发展的需要,为公司发展寻求更大的空间,让不了解我司品牌的消费群体加深印象,让众多消费者对环保、节能产品有更深入的了解,经过我司总结并征求所有经销商的意见,一致支持公司的宣传策略:设立形象健康、稳重知名、一线影视明星的品牌形象代言人,把明星的知名度和我司优质的产品,在消费群体中得到充分的结合,让更多更好的环保节能产品走进千家万户,发挥出它们应有的效应,同时在行业内掀起强强合作的典范。

  记者:张铁林先生对兴达集团的产品是如何评价的?

  林总:2010年初,张老师曾在我司考察时对我司产品赞不绝口。2010年新年伊始,兴达集团高层就开始酝酿旗下品牌形象代言人计划。经公司内部研究,决定邀请著名影视明星“皇阿玛”的扮演者张铁林先生合作加盟。主要是看中了张铁林先生的个人魅力和艺术涵养,戏里戏外都感觉特有的内涵、都是一部丰富的人生阅历。经过半年时间的沟通之后,在张铁林先生对于我司品牌、产品品质、集团成长史充分肯定的基础上双方正式签约。

  记者:签约张铁林先生作为代言人之后,兴达集团将有哪些与之相辅相成的活动?

  林总:我们将配合此次签约进行一系列的经销商旗舰店开业活动,新品推广以及国内外展会营销系列活动。

  记者:在推进公司品牌化的进程中,将给予经销商哪些扶持政策?

  林总:目前我公司对于经销商的主要支持方式有以下几种方式1、宣传广告支持2、开店装修支持3、开业促销活动支持4、销售技巧培训支持5、开拓市场人员支持。今年下年将加大对宣传广告这一块的扶持力度。

  记者:目前终端的经销商和消费者对兴达集团的产品有什么样的反馈和评价?

  林总:可以这么说,以前经销商及消费者对于兴达产品的抱怨主要集中于知名度这一问题上。现在与张铁林老师签约之后加上公司对于广告的投入,希望这一问题可以得到很好的解决。知名度低这与我们以前的做法有点关系,我们是一手埋头抓品质、一手全力开拓市场,广告宣传成为我们的一项软肋,现代营销学所说“酒香也怕巷子深”,我们正在努力改变这一状态。

  记者:你对兴达的下一步有何规划?

  林总:我的整个经营理念,是要先把兴达做强了,然后再做大。有些人认为企业应该先做大再做强。其实,要做大很容易,只要通过业务手段,规模很快就能扩大,但是你如果不能让合作伙伴赚到钱,自己赚不到钱,再大也没用。但是,如果你能做出一个独特的模式,把它做强了,得到市场认可,具有超强的盈利能力,要复制就很快了,很容易就能做大。

  作为兴达集团未来的掌舵人,我希望把企业经营的重心放在国内品牌市场,不会妄称第一,但力争成为国内卫浴龙头的一线企业、中国名牌。 

本文关键词:林嘉骏:兴达+张铁林,品牌全面升级

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