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第二届潮州卫浴论坛隆重举办 海西卫浴企业家共谋产业升级之路

来源:中洁网 作者:九牧王JOXOD卫浴 日期:2012-06-13

第二届潮州卫浴论坛隆重举办 海西卫浴企业家共谋产业升级之路

  沐浴春风,凝聚能量, 谋划海西卫浴大发展。近年来,国家多次在红头文件中提及坚持科学发展、构建和谐社会、为全面推进海峡西岸经济区建设而努力奋斗。这为海西卫浴企业的合作发展提供了契机与平台。厦门、南安与潮州在地域上一脉相连,在文化和语言上亲密融合,而在卫浴产业的协同发展中,潮州、厦门和南安存在着很多优势互补、共赢合作的机会。在这大背景下,4月21日下午,第二届潮州卫浴论坛暨海西卫浴企业家交流会在潮州宾馆如期举行。来至南安、厦门、潮州三地近500名优秀卫浴企业家齐聚一堂,敞开心胸相互交流,为提升海西卫浴产业整体对外竞争力,加深两地企业互补,促进区域内企业升级,最终实现合作双赢,共商计策。  


 第二届潮州卫浴论坛隆重举办 海西卫浴企业家共谋产业升级之路
  据主办方介绍,本次论坛由福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会、潮州市陶瓷行业协会、潮安县古巷陶瓷协会主办,由中国厨卫第一门户中洁网承办。本次论坛得到了厦门厨卫展承办方—厦门会展金泓信展览有限公司及恒洁卫浴、欧乐佳卫浴等所有热心于潮州卫浴产业发展的政府和协会领导、行业专家、媒体界人士的支持。 

 

会议现场


  出席本次论坛的嘉宾有潮州市委副秘书长、政策研究室主任陈耿之先生、潮州市经信局局长林小群先生、厦门市经济发展局 刘章有先生、潮安县古巷镇企业办主任曾汉彬先生、厦门市卫厨行业协会秘书长 徐海明先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、潮安县古巷陶瓷协会会长苏锡波先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、广东恒洁卫浴有限公司总经理谢伟藩先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、广东非凡实业有限公司董事长黄礼辉先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、潮州市亚陶瓷业有限公司总经理苏培明先生、潮州市陶瓷行业协会副会长、潮安县安彼卫浴实业有限公司董事长苏瑶广先生、潮州市陶瓷行业协会秘书长张锦华先生、潮安县古巷陶瓷协会秘书长陈定鹏先生、著名营销和品牌专家涌润厨卫设计咨询有限公司总经理林津先生、厦门会展金泓信展览有限公司总经理赖国香先生、中洁网总裁刘伟艺先生及南安商报、陶瓷资讯报社等媒体代表。

 

 在会议上,厦门市卫厨行业协会与潮州市陶瓷行业协会签订了“友好协会”协议仪式;福建省水暖卫浴阀门行业协会、厦门市卫厨行业协会、潮州市陶瓷行业协会、潮安县古巷镇陶瓷协会签订协会联盟仪式。

  厦门市卫厨行业协会秘书长徐海明表示此次协议的签订为加强福建、广东两省协会之间的合作交流,共创海峡西岸经济区卫浴中心的美好未来,迈出了实质性的第一步。希望以后南安、厦门、潮州三地卫浴企业间经常相互传经送佛,交流经验,为海峡西岸和中国的卫浴事业共同做出努力。

著名营销和品牌专家林津:解读潮州卫浴内销之路

  潮州企业拥有自己的优势,第一,拥有全世界最大的优质卫浴陶土储量;第二,经过多年发展卫浴生产工艺技术相对成熟。第三,产区拥有比较完整的供应链,分工非常明确。第四卫浴产品(陶瓷类)的产能居全球第一,也是全球最大的基地,此外马桶在全国销售渠道覆盖面非常广。但潮州企业在内销方面存在诸多问题。第一,缺乏清晰完整的战略规划。第二,组织架构不卷全,无法支撑潮州企业快速发展。第三,营销体系比较薄弱,人力资源缺乏,队伍素质一般。第四,品牌未能深入人心,产品规划粗放。第五,缺乏明星产品,空白销售网点太多,终端很多没有真正的启动,很多渠道都未开拓。

  面对问题,就要解决问题。那么主要从哪几个方面切入去改善潮州卫浴企业的内销呢?林津认为潮州企业要做的,就是要以系统的思想,制定完善、清晰的战略,把它们一一解决,让潮州企业迈上强盛的飞跃之路!

  在战略目标上,企业规划要明细。近期规划、长期规划都要清晰明确。

  在战略策略上,可以采用集中化策略和差异化策略两种。第一、集中化策略。集中资源,利用差异化策略,以点带面来突破;目标市场的集中,将目标市场分为 A、B、C三类市场。把企业资源重点投入到A类市场,运用区域市场抢占第一战术(ARS战术),迅速在市场上抢占战略制高点,建立样板示范市场,从而带动、辐射周边县市。传播与促销的集中,以整合营销传播为手段,以产品的核心价值和形象为整合点,使公关、促销、广告活动的力量有效的集中在一个点上,传播潮州企业产品的差异化利益点,使消费者形成鲜明的识别和记忆,强化潮州良好的品牌形象。第二,资源的集中。整合企业内外部资源,将主要的财力,人力,物力,都投入到重点市场中。第三、差异化策略。形象差异化,塑造一个鲜明的、个性化的产品形象,强化潮州企业系列产品的形象识别。在终端,凭借极具特色的形象设计脱颖而出,并可在所有的公关、促销、广告活动中,给消费者以明确的记忆和识别,迅速建立产品知名度,扩大市场销售。品牌传播差异化,虽然卫浴行业品牌众多,但各大小品牌形象、广告传播手法的同质化现象非常严重,所以潮州企业不能停留在浅层次的品牌传播中,而要赋予自己品牌以丰富、鲜明的内涵,从而脱颖而出。业务员素质差异化潮州企业的业务员业务技能不强,和经销商、消费者缺乏足够的沟通,不能深入了解他们的心理和需求,因此难以更为有效的开拓市场。今后要加强对业务人员的专业培训,使潮州企业的业务员不仅具有丰富的市场知识,而且具有良好的服务意识,力争成为专家型销售人员,有力提升潮州的品牌传播和销售业绩。销售管理差异化。明确业务人员的作业流程和规范,加强对经销商的管理,强化企业对销售网络的控制力度,改变以往销售力量薄弱,对经销商疏于管理的局面,将经销商和公司的利益紧密结合,成为利益共同体,从而达到双赢的局面。

  在竞争战略上,可采用集中战略、成本领先战略、资源整合战略、差异化战略。在营销战略上,林津从价格策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行了详细的分析,列举了诸多南安、潮州等企业案例进行剖析。在人才结构战略上,企业要调整人才结构、加强培训、搭建学习平台、员工目标规划。

 对话主题一:潮州、厦门、南安合作探讨共同发展之路

  海西卫浴基地,这个概念是含括了五省、十地。五个省是指广东省、福建省、浙江省、江西省和台湾省;十地就是指福建的南安、厦门、漳州,广东的潮州,江西的高安和景德镇,还有台湾省的彰化和台北,然后就是浙江的温州台州。这五省十地是以广东潮州和福建南安、厦门是为中心。中国海西卫浴基地的确立,对海西卫浴产品的发展有着意义深远的影响,能大大的提升本区域企业的品牌美誉度和知名度,吸引更多优秀的企业入驻及优秀人才的前往。同时可以引起相关政府和协会的关注,这些对区域企业发展与升级有着深刻的帮助。

  对话嘉宾:欧乐佳卫浴齐盛华、兴达建材总经理林嘉俊、元谷卫浴有限公司总经理阮志总、欧美尔卫浴总经理陈瑜生、澳维丝卫浴营销总监宋海华

  阮志总:海西的概念,我非常赞同。如果能把这五省十地市的优势结合在一起,相信未来的海西可能是中国的卫浴中心,甚至是世界的卫浴中心。目前台湾、厦门是以贸易出口的销售渠道为基础的卫浴企业居多,福建的南安和潮州是生产型的企业。针对国内销售为主的企业,它们可以互补,将国内市场和国外市场进行合理的资源整合。另外,五省、十地要做到合理分工、优势互补,我们还需要做以下几个方面的努力。第一,建立一个核心对外开放与交流的市场平台,加强与方便国内企业及国际企业间的交流与合作。第二,五省、十地的卫浴企业合理分工,每家企业每个厂区应该有各自的定位。因为,每个企业只有把自己的特点和优势发挥到极至,才有可能突破国外品牌。对于未来,卫浴行业会不会像家电行业进行整合,企业应该怎么呢?。我觉得企业马上要做的事情就是重新定位好自己在市场上的定位,到底你要干什么,你要解决人家什么事项。另外,一定要有自己专业市场,到底我是做一线品牌,还是做金字塔当中的什么档次的品牌,我们自己要定位清楚,不能跟大家混在一块。

  陈瑜生:我认为海西卫浴概念的到来,将会给我们潮州陶瓷卫浴带来一个新的春天。随着近年市场的变化、消费者观念的变化,潮州的卫浴产业现在面临产品单一、战略规划模糊等发展瓶颈,南安跟厦门对潮州产业提出了海西的概念,以后产区若能建立紧密的合作与联系,对潮州来说是一个机遇。另外,潮州企业在做陶瓷这一块,可能缺的就是稳定性。在陶瓷里面,同一个模具生出来的每个儿子都不一样,所以稳定性特别难控制。这一点来说,我希望潮州对质量方面有更标准化的生产,稳定性的产品质量。

  林嘉俊:潮州陶瓷产业发展迅猛,拥有专业化的陶瓷生产产业链。2007、2008年的时候,我个人认为要找好的陶瓷一定要到佛山去,我现在发现真正要好的陶瓷,不一定要去佛山,其实潮州还有很多很好的陶瓷。在未来的布局中,我们品牌发展在一线、二线是拼实力的,在三四线城市是拼规模的,这样的背景下,我们应学习闽南文化——爱拼才会赢,共创海西辉煌!主持人刚才说会不会像家电行业一样?我觉得会。保守的说,应该是在五年以内,为什么这样说呢,我刚刚有说过,在发展我们一线二线城市的是拼实力,现在有一些专卖店转让费达到五十万、八十万、一百万的转让费,在三四线城市是拼价格,所以大家要考虑清楚我们的品牌是要定位在什么档次。

  宋海华:我是潮州企业,但品牌运营中心设置在厦门。为什么选择厦门呢?潮州的人才储备方面非常薄弱,厦门的人才储备方面会稍微好一些,五金在南安,它的量非常大,包括龙头。目前,我认为潮州最大的问题,就是单一的厂家产能问题。潮州的单个企业超过一个亿有多少?超过五千万有多少?加入海西希望能稍稍改变潮州的目前的瓶颈。另外,在产业链的分工上面,南安的产业链的分工值得我们学习,比如说生产哪个零件,生产哪些环节的,都分的非常清楚,潮州也可以分清楚。对于行业的洗牌,企业要准备两件事情:第一,是品牌的定位,你的定位准了,是怎么样,你接着锁定一部分消费者群体,锁定一部分区域,这样我们生存的机会高一些,会延伸我们品牌在市场的占有率。第二,产品明确的分工,产品细分化也是非常重要的。

  齐盛华:潮州要成为的海西中心区,我想还是需要一个时间,一个过程。潮州在一些市政建设、知识产权的保护方面等等还需要完善。因为我们潮州有一个非常不好的习惯,非常善于模仿,所以南安、厦门的企业对于产品到潮州做OEM,产品的知识产权如何保护的问题很担忧。因此,我呼吁潮州不管是政府也好,还是协会也好,企业也好,我们都要规范一下,让这些南安、厦门来的朋友,或者海西五省十地的,将来到我们潮州OEM的话,免除你们的后顾之忧,这可能也是我们五省十地企业的心声。

 对话主题二:探讨潮州卫浴产业战略提升

  今天世界谁有资源,谁整合了资源,谁就是赢家。但是这几年,潮州卫生陶瓷经过二十多年的努力,产量产值已占了中国的半壁江山,但是这几年,潮州卫生陶瓷面临了前所未有的挑战,主要是用工荒,特别是品牌、价格、附加值、企业的核心竞争力,都没有大的提升。如何化解发展中存在的危机,政府与协会该在扮演怎样的角色,这是本次对话的主题。

  对话嘉宾:潮州市委副秘书长、政策研究室主任陈耿之、厦门市卫厨行业协会秘书长徐海明、福建元谷卫浴有限公司总经理阮志总、广东恒洁卫浴总经理谢伟藩、欧乐佳卫浴总经理黄礼辉、潮安县安彼卫浴实业有限公司董事长苏瑶广、广东金厦瓷业有限公司董事长苏维深。

  徐海明:2010年厦门市政府决定在厦门市的制造业中确定13条百亿产业链,卫厨行业被列为其中之一。在这个大背景下厦门市卫厨行业协会孕育而生。2010年6月30日成立以来,厦门市卫厨行业协会得到了厦门政府的大力支持,在不到两年的时间完成了四件大事。一、组织和推动了中国厦门厨房卫浴用品展的举办;二、与福建省水暖卫浴阀门协会合作,起草一个《福建省千亿卫浴产业的规划》;三、与中国工业设计协会合作,成立一个中国第一家卫浴工业设计中心,落户在厦门会展中心。四、参与举办了第二届“W3世界工艺设计大赛”。下一步,协会的要做两件事情,也是在政府的推动之下的。第一件事情,就是要建一个海峡两岸卫浴卫厨工业实验区,搞一个实验区,搞一个产业园,我们这个园已经建成了1250亩,在同安,有台资企业,有本地企业。第二,我们准备做一个海西卫浴的卫厨中心,就是服务平台。这个服务平台包括媒体平台、金融的服务平台、IT电子商务的平台、工业设计的平台、营销的平台、结算中心的平台。厦门市卫厨行业协会紧跟政府部分,政府去年对我们协会企业也大力支持,给了将近一百万的资金。

  阮志总:政府对于企业的帮助应该是很大。当地早期南安没有很多企业,只有一小部分的小加工型企业,它更多的是从出去有这个市场的产品的通路,然后再回来办厂,所以政府在90年之后就开始为我们搭建我们的生产基地。有企业了,还有什么呢?还有市场,政府投入了市场,把就变成了一种交易的平台,把工厂和市场做一个桥梁连接起来,这就促进了企业的发展。

  谢伟藩:作为一个企业,要协调好的事情很多,包括股东的一部分,确确实实要互相照顾,如果不照顾好,就产生了内部不团结,就没法做事。现在一直规划将公司的骨干也能加入到股东来,我希望这个企业不只是我本人的或者是少数的几个家族的。因此说到怎么样处理家族股份制的问题,实际上我的想法,不仅仅是家族的股东,慢慢的加入一些家族以外的股东,促进公司的进一步发展。

 黄礼辉:这两年,我也在学习做国内市场,学习打品牌,有所感触“难以上青天”。既然今天是海西一家亲,我还可以用一句我们闽南歌里的几句歌词来概括,闽南歌《爱拼才会赢》里有一句歌词“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”。我认为未来我们不管做什么事情,从事哪个行业以及我们今天所谈的卫浴行业,我认为是需要摸索、求索,而且要不停的创新、发展。在政府层面,希望潮州政府加大对卫浴产业的引导与关注,希望解决运输道路问题,希望政府搭建贸易平台,南安是一个县级城市,它有一个水暖城,潮州作为一个中级城市,通过协会、个体、企业的申请希望由政府来牵头,搭建一个陶瓷卫浴或者是水暖卫浴以及整体的产业的配套市场。

  苏维深:作为中国卫浴第一村的湖厦村书记,我谈下促进本村经济发展,我们做了哪些事情。第一,我们通过各种形式、各种产能引导企业发挥自身优势。特别是针对专业化比较强的企业,我们提倡大家专业化做强。第二,帮助企业解决发展中碰到的问题。我们秉承服务的理念再去做好自己的工作。另外希望潮州政府加强对潮州卫浴业的支持力度,为潮州卫浴产业的升级发展提供一个完善的良好环境。

  苏瑶广:潮州卫浴企业的出路,我认为首先潮州企业应该从激发创意,从市场开发的夹缝中求到灵感。2,考察市场的前瞻性来找出灵感。3,应该从大众的新潮走势来找出灵感。4,从产品的附加值、功能找出灵感。5,从创新的风向,引领潮流的风格找出灵感。说到地方政府怎么样引领这个行业,首先要看政府的高度,你是站在什么样的高度来引领这个行业,是养鸡生蛋,还是杀鸡取蛋,这个要看清楚。目前潮州新的书记、市长已经来了,广大民营企业家都对新的书记、市长报有很大的信心,相信本届政府一定能为企业解决这些难题,一定能够带领潮州卫浴行业走向前所未有的辉煌

  陈耿之:从政策扶持来讲,目前潮州市委市政府还是将卫浴产业作为非常重要的产业来扶持的。市委市政府的主要领导,不管换了谁,只要没有特殊情况,我们每年的陶瓷行业协会的会员大会,书记、市长、副书记、分管副市长,还有有关的副秘书长都参加,这在潮州其他协会都没有的。对于潮州卫浴企业今后的发展,我认为要从以下五个方面加以关注。第一,要打响品牌;第二,要扶持协会;第三,要整合资源; 第四,建立联盟; 第五,保持健康发展。

  张锦华:潮州的出路在哪里,我认为要解决以下四个问题。第一,是政策生态的问题。 第二,要解决产业结构的问题,我认为潮州的产业结构很不合理,应该引进大的企业做支柱产业,然后把特色产业往后推。 第三,要解决商业氛围的问题,潮州人号称中方的犹太人,但是我们这种商业氛围很差,人家来这边做生意,你什么东西都没有,我们企业发展了,政府就可以发财。第四,要解决投资的环境,为什么一直以来没有外资企业进入潮州,根本的原因就是在我们的投资环境比较差。现在,燃气原材料居高不下、行业产业宏观调控、国内外其他陶瓷产业的低价冲击、人民币对外升值、对内贬值的一系列问题,潮州陶瓷路在何方?这不仅是我们在座需要思考的,更是我们的政府行业协会及其企业家需要思考的问题。做大做强,谁都能讲,但是我们需要我们政府,我们的企业家用智慧和知识去挑战,我相信不管是哪一条线,资源整合、优势互补、强强联手、达到共赢是我们必经之路。这是需要我们的企业家有高尚的气节,有大海的胸怀,我们的行业明天会更完美,我们的企业明天更美好。

  小编寄语:我们相信不久的将来,经过海西卫浴所有企业家的群策群力,发扬我们海西卫浴人民的智慧和毅力,加强产区间的资源整合、优势互补, 海西卫浴产业将会迎来更辉煌的明天。

 

 

详细出处参考:http://www.jieju.cn/News/20120423/Detail192712.htm

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